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用真诚打动客户赢得市场——安徽区域经理郭萌

2015-08-07
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【摘要】:
安徽区域市场经理郭萌来美力源一年零四个月了,取得了不错的业绩。成功签约20多位客户。来美力源一直在广西市场打拼,如今的他,即将升级为奶爸,为了离家近一点,选择安徽,即将在这片土地上打造属于他的美力源天地,恭喜他。  郭经理并不是销售出身,销售对于他来说虽然不陌生,但是市场开发却是第一次做,这让他的内心充满了忐忑与不安,害怕做不好市场开发。只有当你真正进入市场的时候,你才会发现你所接触的人群并不是你
  安徽区域市场经理郭萌来美力源一年零四个月了,取得了不错的业绩。成功签约20多位客户。来美力源一直在广西市场打拼,如今的他,即将升级为奶爸,为了离家近一点,选择安徽,即将在这片土地上打造属于他的美力源天地,恭喜他。
  郭经理并不是销售出身,销售对于他来说虽然不陌生,但是市场开发却是第一次做,这让他的内心充满了忐忑与不安,害怕做不好市场开发。只有当你真正进入市场的时候,你才会发现你所接触的人群并不是你想象的那样,各种困难接踵而来。现实的残酷更是给了他猛烈的一击,即使这样,他也未放弃,坚持到底。
 
  开发客户,没有资源,他们最常用的方法就是“扫街”。在县城,挨家门店挨个询问,看是否有加盟意愿。难缠的客户会直接把你轰出去,好一点的会委婉拒绝说后期联系把你打发掉,形形色色的客户他都遇见过,而这些对于他来说都是家常便饭。
 
  面对这些难题,郭经理从未想过放弃。让他最难过的就是客户不想搭理你,不给你一个互相了解的机会就直接拒绝你。这曾经让他一度无法适应,心理的那道坎都过不去。他想要的无非是即使做不成合作伙伴,大家相识一场,做个朋友也是缘分。可很多客户连这个机会也没有给他。
  人对于事物的第一印象总是最深,郭经理对他谈成的第一个客户也是记忆犹新。去门店拜访七次,他的真诚,最终打动客户,成功签约加盟。他和客户交谈的基本点就是“实在”,有什么说什么,不会夸大其词,承诺一些做不到的事情,是什么就是什么。正是靠着这样的人格魅力,郭经理在广西市场开发客户也开始得心应手,他之前的客户也愿意给他介绍新的客户,就是觉得他真诚可以信赖,这为他赢得了广泛的人脉。后来,在广西市场也是如鱼得水,工作做得很好。
 
  郭经理对董事长郭总非常崇拜,郭总朴实的做事风格也深深的影响了他。始终秉持郭总教诲:“和客户讲实话,不要和客户吹嘘,我们的产品是什么就是什么”。他也经常告诉客户:“跟着老郭干,没麻达”。正是靠着这样的信念,让他在美力源的发展越来越好。
 
  初到广西的他也是吃尽了各种苦头,语言不通,水土不服,就连吃饭也成了最大的难题。陕西人以面食为主,广西主打米,米饭、米粉成为了家常便饭,这让他很是痛苦,一时无法适应。最难熬的那段时间,他还是坚持了下来,不怕苦,不怕累,适应了在广西常年出差的工作。正是凭借这样的信念,开发客户,做市场活动,越来越有经验,越来越出色。
 
  如今的他奔赴安徽,刚去肯定也很难,会遇见各种问题。但是,有前面经验的积累,我想,在安徽他肯定也会旗开得胜,打造出自己新的美力源天地,打响美力源名号。祝福他,希望他在接下来的日子里可以向公司传回更多好消息。
  市场人员常年在外,总是会遇见各种难题,风吹、日晒、雨淋、不能按时吃饭、长期奔波在车上,这些成了他们生活的主旋律,忍受着我们无法想象的难题。所以,如果你身边有人在跑市场,那么请体谅他们,为了家,他们付出了很多。如果你遇见跑市场人员,不需要业务,不能笑脸相迎时,也请认真对待,毕竟他们很不容易。谨以此文,献给所有市场人员,给你们道一声辛苦啦!