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美力源乳业金装群婴会江苏站成功举行,余总现场解答新政下产品选择

2017-06-15
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【摘要】:
昨天,美力源乳业金装群婴会在江苏正式拉开帷幕,现场经销商云集,群婴不断,许多母婴行业的有志之士都相聚于此,共同为此次的金装群婴会江苏站带来了意向不到的精彩。   在此次的金装群婴会江苏母婴高峰论坛“大咖秀”环节,美力源乳业余总也作为行业大咖进行了自己的精彩发言。余总作为美力源乳业招商总监,高瞻远瞩,洞察深远,不仅对现在母婴行业的发展及羊乳行业的发展有着清楚的认识,更对政策的解读、团队管理、以及门店
  昨天,美力源乳业金装群婴会在江苏正式拉开帷幕,现场经销商云集,群婴不断,许多母婴行业的有志之士都相聚于此,共同为此次的金装群婴会江苏站带来了意向不到的精彩。
 
  在此次的金装群婴会江苏母婴高峰论坛“大咖秀”环节,美力源乳业余总也作为行业大咖进行了自己的精彩发言。余总作为美力源乳业招商总监,高瞻远瞩,洞察深远,不仅对现在母婴行业的发展及羊乳行业的发展有着清楚的认识,更对政策的解读、团队管理、以及门店销售等问题有着深刻的见解。在此次的江苏站,余总也就大家提出的关于新政下产品选择的问题做出了自己的回答。
 
 
  “您好,余总,作为一名经销商,我想请问您一点,就是在如今奶粉新政的背景下,我们该如何选择自己该代理的产品呢?”
 
 
  这是金装群婴会上最常听到的问题之一,也是众多母婴行业从业者最关心的问题之一。2016年乳品新政的实施,无疑是乳品行业的一次重新洗牌,面对这次大规模的洗牌,许多经销商都面临着一个问题——到底该选择设什么产品?
 
  针对这个问题,余总做出了如下回答,余总表示,新政的实施影响力之大冲击力之深是有史以来最严重的一次,面对这次冲击,有些入行久经验深的经销商会凭借着自己的经验成功选择出适合自己门店的产品。而有些刚刚起步或者经验并不是很丰富的经销商则就会有些无措。其实认真说起来,产品的选择并不困难,在这里,大家只要牢记三点即可。
 
  一、有天然优势。就像一个人的天赋是与生俱来一样,天然优势这种特点并不会随着其他物质而改变,只会在同类竞争中突出自己与生俱来的优点,这是后天所无法追赶的。在牛奶的选择中,内蒙具有天然优势,那里的阳光空气和水为奶牛提供了更好的生长环境,而在羊奶的选择中,正如羊奶行业流传的那句:“世界羊奶看中国,中国羊奶看陕西”,陕西具有天然优势,这并不是自吹自擂,而是由于地理环境、生长环境等等一系列原因所造成,也因此,在选择产品的时候,各经销商朋友可以根据这一点适当的做出自己的判断选择。
 
  二、要考虑企业的现状。我们都知道奶粉新政要求一个企业只能拥有三个配方,那么也就是说,当你所知的这个品牌它所在的企业只有三四个配方时,它被保留下来的几率就十分大;而当一个产品它所在的企业拥有六七八九十个配方时,你可想而知,它被保留下来的几率自然相对而言要小一些。这一点,也是我们在选择产品是该注意到的问题。
 
  三、要考虑这个企业的发展状态。企业实力是决定产品日后发展的重要因素之一,刚起步的企业和成熟型企业自然不同,只做贴牌代加工的企业与拥有自己企业自有产品并推广的企业也自然不同。在如今动荡的市场环境之下,为了稳妥起见,经销商更适合选择拥有企业自己推广的自有品牌的产品,而不是贴牌代加工产品。
 
  除此之外,余总还提出了一点,就是不要轻易受基层业务员的影响。基层业务员,是企业中最辛苦的人员之一,寒冬酷暑,他们背着包走在街上进行扫街,他们的疲劳不言而喻。面对基层业务员,门店老板应尽可能的不要怪罪他们,可以给他们一杯水,让他们歇息一下和他们聊聊。即使不愿意与他们交谈,也不要责备他们,直接以粗鲁的方式赶走他们。每个人的工作都不容易,将心比心,你也能收获更多。同时,由于许多基层业务员处在基层,他们的企业地位使他们并不能时刻了解公司高层的决定,因此,在他们的认知中,他们信赖自己的品牌,喜爱自己的品牌,也认为自己的品牌是必保品牌,这种认知并没有什么实际可靠的依据,只是出自他们的自我认识或者高层授意,因此,面对基层业务员所谓的必保,门店老板大可在听到之后根据自己的经验去判断,或者前往品牌的企业进行参观考察,而不是在听到后就完全相信,为自己带来不必要的损失。
 
  以上四点既简单又深刻,既浅显易懂又引人深思,成功获得了现场经销商的一片掌声,相信在之后的选择中,在场经销商凭借着余总的建议,一定会选择出自己合适的产品,借着乳品新政的东风,为自己创造更美的明天!