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婴童店仍是奶粉销售主力渠道 药店只是补充

来源:泉州晚报 日期:2015年3月3日 15:29

  “奶粉进药店”消息传开,引发业界对奶粉销售渠道变革的新猜想。不过,不少配方奶粉企业负责人表示,婴童店销售额占到其总销售额的50%以上,有的达到69%左右。今后婴童店依旧是销售主力渠道,药店只是补充。

一半奶粉通过婴童店销售

  昨日,记者在中心市区走访时,发现泉秀街、东街、涂门后街等婴童店相对集中的街区,活跃着大量前来选购奶粉的年轻妈妈的身影。“目前国内奶粉销售以婴童店、传统商超和网络三个渠道为主。”泉秀街一家婴幼儿用品店现场负责人介绍,婴童店以货品类别多见长,奶粉销售跟其他渠道比具有明显的优势。

  据全球领先的市场研究公司AC尼尔森最新数据显示,2013年上半年,婴童店渠道占据了全国婴幼儿配方奶粉市场50%的销售份额。近年来婴童店产业快速发展,成为婴幼儿配方奶粉销售的主要渠道之一。在合生元2013婴童会员店澳门论坛上,合生元CEO罗飞介绍,婴童店销售额占到合生元总销售额的69%左右,而传统商超只有23%,药店也有几个百分点。而根据长江证券此前发布的数据称,贝因美公司在今年初就拥有2万家左右的母婴渠道终端。

  不少市场人士认为,药店作为第四个渠道加入销售竞争,或将引发奶粉销售渠道新变局。合生元相关负责人对此并不赞同。在接受本报记者采访时,合生元CEO罗飞直言,国家鼓励奶粉进药店销售,不过乳企未来要保持销售快速增长还将倚重婴童店。

建立可追溯的质量跟踪系统

  婴童店被乳企寄予厚望,那么其未来之路又在哪里?

  在中国(上海)婴童展品牌创始人沈宇清看来,全国现在有4万多家婴童店,婴童店渠道已经成为奶粉销售非常重要的一环,婴童店应从选择、销售优质的产品开始,追求可持续发展。

  在昨日的走访中,也有不少妈妈流露出对婴童店奶粉品质不一的担忧。“看到网上有报道说,很多婴童店和厂家唱双簧,以打折促销,来误导不少妈妈选购杂牌奶粉。”正在中心市区东街一家孕婴用品店选购奶粉的黄女士直言,自己刚刚当妈妈,对奶粉了解甚少,导购员的建议往往起到相当大的作用。

  罗飞表示,其实婴童店比厂商还关心产品质量安全,更关注消费者的体验,婴童店不止是售卖产品,还可以朝着面对社区妈妈们提供解决方案的方向去努力。据了解,一些乳企正通过牵手产业链上的每一员,包括厂商、供应商、经销商、门店等,共建开放实时互信的质量跟踪系统。有了该系统,在门店就可以追溯每罐奶粉的源头和流通全过程,让消费者选购奶粉时心里有数。 

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