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窥一人而见全貌 浅谈美力源乳业之企业性格

作者:黄慧日期:2015年6月12日 17:24

到今年的720日,我进入羊奶行业就整整3年时间了。在美力源这个蓬勃发展,充满生命力的年轻企业里,我走过了1000多个日子,我用3年时间,见证了美力源连锁专卖品牌一路摇旗呐喊开疆辟土,见证了美益源品牌横空出世之后的市场盛况。

 

3年的时间,我目睹了她的变化,看着她一步步成长。最近我一直在思考一个问题,美力源乳业,这个8年时间致力于打造最适合中国人体质的羊奶粉企业,她究竟有着怎样的企业性格?不同的企业,有着不同性格,有的企业“刚”,有的企业“柔”,有的企业张扬,有的企业内敛。人的性格千万种,其实企业的性格也是大不同。

一个企业性格的形成,离不开企业家的性格元素,可以说,什么样的老板就会有什么样的企业性格。不过从企业员工的身上,也能看到这个企业的性格。特别是在市场一线业务人员为人处事、对待工作的态度,更能具象反映出一个企业的性格所在。所以今天,我不谈美力源乳业的掌舵人——董事长郭建文先生,我想从我的一位同事身上,聊一聊美力源乳业的性格。这位同事就是美力源乳业湖南区域经理黎越鹏。

 

关于黎经理,想说的很多。这个有着地道湖南性格的铮铮汉子,201311月初加入美力源之后,尽情的在这里挥洒他的汗水,展现他满腹经纶的才华,创造了一个个傲人的销售成绩,为美力源湖南市场发展打下了坚实基础。5月份美力源乳业京正婴雄会现场订货70多万,黎经理湖南客户到访江西南昌,现场订货22万之多,一个人扛起了近三分之一的销售业绩。

 

纵观黎经理今日之佳绩,成功的原因有很多,可是归结起来无非就是这个人,与美力源乳业的企业性格相一致。他的成功之路,也才刚刚起步。

黎经理在美力源乳业展会现场留影

 

性格之一——咬定青山不放松之韧劲

 

2015年,是美力源乳业进入羊奶行业的第8个年头,8年时间,乳品行业风云变化,昔日的某些行业大佬风采尽失,当年的新兴羊乳风头正劲,而她就一直在默默的坚持做自己的羊乳制品,从无到有,从小到大。认准了这个行业,她就从没有想过放弃。

 

2015年,是黎经理进入美力源乳业的第2个年头。而在之前,他曾在旺旺集团旺仔牛奶,光明乳业光明奶粉、陕西某同行羊奶粉企业任职。在美力源的一年多时间,他用自己的双脚跑遍了湖南市场的母婴门店,可以这样说,湖南的许多母婴店老板也许没有卖过美力源的产品,但是一定见过美力源湖南经理黎越鹏。他认准了美力源乳业,他也从来没有想过放弃。

 

正如他自己诗中所言:曾经旺旺历光明,奶粉牛羊特种兵。潇湘父老如相问,美力源奶格外香。 

 

他性格中的韧劲,与美力源乳业对于羊奶粉行业、对于产品品质的韧劲如出一辙,正是因为这股不服输、不侥幸、不放弃的韧劲,才有了美力源今日之现状,才有了黎经理湖南市场之伟业。

黎经理在美力源高山放养奶源基地留影

 

性格之二——精诚所至金石为开之诚意

 

美力源乳业的企业精神广为人知,那就是“良心、爱心、责任心”,2012年开始,美力源乳业在全国各地广开连锁专卖店,有的客户做连锁店,有的客户做单店,无论客户大小,公司服务人员都一视同仁。对待产品,美力源人坚持良心;对待客户,美力源人坚持责任心,对待消费者,美力源坚持拳拳爱心。每一个与美力源合作的客户,一定都感受到了美力源人如阳光般的热情和诚意,做好服务,让客户放心经营,美力源人一直在努力,正是因为美力源人的真诚,我们撬动了很多原以为撬不动的客户,我们争取了很多对我们抱有怀疑态度的客户。

 

做销售做业务,如果不能让你的客户从心底认可你,接受你,与你成为朋友,那你便不是一个优秀的业务人员。黎经理在湖南母婴市场,口碑极好。不管与他合作与否的客户,提起他,都是满满的称赞,有很多之前拒绝他的客户,在几个月甚至大半年之后,都会主动与他寻求合作。为什么?因为他的诚意。他签客户,不仅仅是为了自己的业绩,而是真心实意的去帮助客户给门店选择合适的品牌,帮助客户做好自己的母婴事业,他用他的真诚赢得客户的尊重和信赖。当然,他收获的不仅仅是客户,更是自己的资源和人脉。

 

中原母婴连锁新星——贝贝拉姆孕婴连锁机构创始人,邢品玲女士,对于黎经理的夸赞从来不吝啬。她说,从黎经理的身上就可以看到这个企业的做事态度,可以看到这个企业的未来。一个在市场上跑的业务员,能够以股东心态做事,这是极为难得的,他的明天不可限量。

展会现场黎经理给客户讲解沟通

 

性格之三——有势借势无势造势之灵活

 

美力源进入行业后,另辟蹊径,打造了羊奶粉连锁专卖系统。同时,在奶源建设方面,公司也选取了秦岭北麓蓝田玉山高山放养奶源,打造出今日独具特色的美力源奶源优势。在今日复杂的商业市场上,借势造势、差异化营销成为了企业竞争之间的重要手段。公司产品研发部积极听取市场一线意见,不断研发新品,调整包装,以包容温和的心态面对市场,坚持创新,灵活生存。美力源乳业的快速发展,离不开她性格中的创新特点。

 

熟悉黎经理的人都知道,他写的一手好诗,而且是行文要求极为苛刻的藏头诗。业内大佬、母婴同行,终端老板,公司同事,很多人都有幸得到了黎经理亲自创作的佳作。作为业务人员,被别人记住是一件非常重要的事情。黎经理就凭借着自己的满腹才华,成为了“奶粉业务中最会写诗的,写诗中奶粉卖最好的”超级达人。

 

有些人说他的诗作不好,有些人说他性格太招摇,有些人说他顽固不化,可是那又怎样呢?在今天的湖南羊奶粉市场,谁不知道美力源有个黎越鹏,谁不知道黎越鹏爱写诗?在这个时代,没有特色就等于死亡,黎经理有势借势无势造势的灵活,注定了他不会平凡普通下去,他的业绩会说明一切,他的明天是那些曾经嘲笑过他的人渴望的明天!

 

永葆真心,坚韧不拔,良心守护,诚意相待,坚持创新,灵活应对,这就是美力源乳业的性格特点。这些优秀的品质,在美力源湖南区域黎经理身上,展现的淋漓尽致。什么样的老板,会有什么样的企业;什么样的员工,能够选择什么样的企业。美力源坐标陕西,黎经理出身湖南,南北虽远,可心意相通,精神共和,方才能长久。

 

 

小编最后语:感谢美力源,让我能与这样优秀的人共事。感谢黎经理,能够与我成为同事。

 

黎经理与美力源乳业客户在一起

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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